Уникальное пособие по личным продажам и построению отдела продаж (Анастасия Трофимова)

Друзья, обратите внимание что материал выдаётся в виде текстовых файлов, вдруг это кому то не нравится и он категорически против ? Тогда вам этот курс не подходит и нужно поискать другой Автор: Анастасия Трофимова - блогер, инфопродюсер, предприниматель. Пошаговый план внедрения инструментов продаж для того, чтобы вывести личные продажи на феноменальный уровень, перестать продавать самому и нанять сильную команду. Для менеджеров по продажам, самозанятых и собственников малого бизнеса. Часть 1. Как продавать самому Подготовка к продажам Декомпозиция плана Позиционирование на рынке Анализ аудитории Докрутка продукта с учетом новых факторов Постановка плана продаж Мышление менеджера по продажам Как думает клиент? Работа со страхами Настрой на работу Техники выхода в ресурсное состояние Кто такой эффективный менеджер по продажам? Устранение узкого места На каком этапе сливаются клиенты? Слушаем/читаем разговоры Составляем документ характеристик и выгод Доупаковываем продукт Разговор/переписка с клиентом Учимся понимать, что на самом деле говорит клиент Методы обработки возражений Составляем список возражений и пишем полные ответы Выявление потребностей Презентация продукта и закрытие на оплату Заявки Каналы коммуникаций Повышение конверсии в заявку Хранение заявок Контроль за продвижением заявок по воронке Приоритет работы с заявками Переход на этап найма менеджера: Финальный скрипт Правила обработки заявок Книга возражений Описание ежедневной работы менеджера Часть 2. Как продавать через менеджеров Что внутри? Внедрение новенького: Написание и размещение вакансии Поиск и отбор Групповое собеседование Обучение Стажировка Введение в должность Организация работы Книга продаж Материальная и нематериальная мотивация Нормативы менеджера отдела продаж Постановка планов и мотивация на план Что делать, если план не выполняется? Ежедневная работа эффективного отдела продаж: Планерки Прослушивание звонков по чек листу Чтение переписок Распределение заявок среди менеджеров Разбор звонков с обратной связью Срез показателей дня и недели Контроль продаж: Ежедневная отчетность по выручке, нормативам, выполнению плана Считаем показатели каждого менеджера Увольняем халтурщиков Таблицы для отдела продаж Работа с удаленным отделом продаж Что контролировать еженедельно, ежемесячно? Бонус - Набор из таблиц: чек лист для аудита звонков таблица результатов каждого менеджера контроль выполнения плана В данное время продажник является уже не рабочим