[Институт современного НЛП] НЛП в продажах 2.0 (Михаил Пелехатый, Михаил Антончик)

Онлайн-тренинг из 4-х вечеров с практическими заданиями. 7—10 июня, 19:00—20:00 Модель идеального продавца не работает Как мы представляем себе успешных менеджеров? Это бравые ребята в выглаженных костюмах, всегда знают лучше, что вам надо и в два счета докажут вам, почему вот это оборудование лучше отечественного. Это менеджеры одной сделки — ведь мало кому понравится чувствовать себя профаном на их фоне ещё раз. Парадокс, но именно про такую модель продаж и пишут в учебниках, обучают на курсах и семинарах. Продавец, которому есть до вас дело Но давайте вспомним продавцов, которыми вы остались довольны. Они понравились, потому что: → им есть до вас дело → они интересуются именно вашей задачей → они описывают не только преимущества, но и недостатки каждого варианта → они совсем не настойчивы Этим и отличается наш тренинг — мы научим вас продавать так, чтобы вы нравились клиентам. Как НЛП помогает продавать НЛП — это технология влияния на мышление, восприятие и поведение человека. Мы понимаем, что происходит, когда людям комфортно друг с другом общаться и как это состояние создать естественным образом. Поэтому на тренинге мы предложим приёмы, чтобы войти в доверие и создать условия для комфортного общения. В НЛП разобрались со структурой убеждения и с тем, как человек формирует и выдаёт возражения. И разработали систему работы с возражениями. Используя НЛП, можно: - Обойти внутренние психологические барьеры покупателя и помочь ему выбрать товар или услугу, которая действительно решает его задачу - Снять опасения, что продавец навяжет более дорогую покупку и обманет клиента - Ускорить принятие решения, когда покупатель намерен «ещё подумать» - Отпустить покупателя с чувством удовлетворения, совершенной покупкой и желанием вернуться именно к вам Для кого тренинг Инструменты НЛП хорошо работают: - в деловой коммуникации - в управлении персоналом - в продажах и переговорах Тренинг будет полезен менеджерам по продажам, руководителям отдела продаж и директорам. Программа тренинга → Как начать разговор с покупателем → 3 типа доверительных отношений с покупателем → Быстрое и точное выявление потребностей → Прямые, косвенные и провокативные методы подталкивания к покупке → Использование ловушек мышления в продажах → Топ НЛП-методов работы с возражениями На тренинге будет много упражнений, поэтому вы научитесь применять все эти знания на практике.